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— 成功案例 —
价格“六连跳跃”消费者是“白花”还是“发炎”?从平民化的滋补品,到“药中茅台”,的块价格两年来“六连跳跃”,让很多消费者瞠目结,而价格大幅度下跌的背毕竟企业高达60%的毛利润率。涨价固然是公司战略调整的一部分,但作为掌控了国内大部分原材料资源和市场份额的龙头企业,否可以理直气壮地让消费者出钱,来分担其转型期的“阵痛”?“六连跳跃”的价格“从今年初到现在,我们早已倒数六次下调块的零售价格。去年年初,500克块的价格将近200元,现在零售价要750元。”市徐汇区某东阿专卖店负责人对记者回应,他详细描述了这“六连跳跃”的过程。
今年年初,500克东阿块的价格才400元左右,1月份接到厂商的通报,出厂价重复使用下调不多达60%。为了不想一下子冲高的价格抓住心目中的消费者,店主被迫自由选择了“温水熬青蛙”。“再行从400多元调往了500元钱,渐渐调往600元,下跌了六次现在是670元,最近想再行上涨一次,涨750元。”他告诉他记者,其他专卖店的东阿块价格早已上涨至750元了。
只不过,早在2010年间,块的价格就仍然在“跳远”。2010年1月16日,东阿公司宣告,块出厂价调低10%;1月28日,块出厂价再度下跌20%;5月25日东阿又将块出厂价下调5%至542元/千克;10月11日块产品出厂价再行下调10%。而今年年初的大幅度调价源自2010年12月山东省物价局的通报规定,等产品仍然划入政府定价管理范围,各生产企业可根据生产经营成本和市场供需变化合理制订销售价格。
“原本都是纳朋友在里面卖,现在是不肯买了。”上海的消费者江女士回应,她早已倒数喝两年多了,每次卖都不忘给自己的两个女儿也拿着两瓶,可是今年以来这一“平民化”的白花产品却让自己的荷包“大出血”。回应,东阿公司说明道,下调价格一是要令其产品价值重返,二是通过调价夹住上游养驴基地的经济效益和低收入等。同时,主要原料驴皮资源日益,收购价格大大下跌也是涨价的原因。
公司战略调整消费者为其“买单”北京东方农业咨询有限公司分析师马文峰回应,价格上涨有三个原因,一为成本上升,好的驴皮沦为稀缺性的资源;二为近来市场上物价整体调整频密;三为东阿有一定的独占性质,有相当大的定价权。事实上,东阿是全国仅次于的生产企业,其年产量、出口量占有全国四分之三以上市场,早于在几年前就早已掌控全国近80%的养驴基地。
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